张金洋《大客户销售12天中标训练营》轻松拿下百万大单,摆平对手的实战夺单秘笈! 培训课程视频内容介绍:
大客户销售业绩提升学这套 本内容基于理论框架模型,通过经典的实战案例,解读详的大单销售过程,摒弃“只教套路,不教思路”的陷阱,普及大单销售常识,训练大客户销售思维,梳理大单销售成功运作的要点、流程,通过深入剖析大单销售的成功运作。
本次12天密训课,基于清晰的理论框架模型,通过经典的实战案例,解读详尽的大单销售过程,摒弃“只教套路,不教思路”的陷阱,普及大单销售常识,训练大客户销售思维,梳理大单销售成功运作的要点、流程,通过深入剖析大单销售的成功运作,为大单销售提供更为合理、高效的销售运作技巧和策略。提供了理论导航、技能点拨、案例实践和知识储备的四位一体的全系全能指导。课程中实战经验复盘、淬炼,形成超越一般销售理念和技巧的销售大智慧,帮助学员认清大单销售的本质,值得所有销售人员反复学习!
第一天 成单的大客户拜访的节奏把控
第三天 大客户开发最容易操作失误的环节,深度警示!
第四天 好内线成功案例
第五天 【案例分享】连环招让“黑寡妇”技术负责人点头
第六天 摸清客户底牌,找到买点和卖点,成为价值型销售!
第七天 震撼揭秘:挖透客户需求,顶级高手都这么干!
第八天(上) 600万采购项目败局分析(上)
第八天(下) 600万采购项目败局分析(下)
第九天 300万大单采购,讲透大客户开发八大核心动作!
第十天 巧借东风:如何通过使用者来搞定反对派,技术交流连环局!
第十一天 15年销冠绝秘分享:认清三大阶段,轻松拿下百万大单
第十二天 大单局中局:克敌制胜的深度接触术!
发货方式
自动:在特色服务中标有自动发货的商品,拍下后,源码类 软件类 商品会在订单详情页显示来自卖家的商品下载链接,点卡类 商品会在订单详情直接显示卡号密码。
手动:未标有自动发货的的商品,付款后,商品卖家会收到平台的手机短信、邮件提醒,卖家会尽快为您发货,如卖家长时间未发货,买家也可通过订单上的QQ或电话主动联系卖家。
退款说明
1、源码类:商品详情(含标题)与实际源码不一致的(例:描述PHP实际为ASP、描述的功能实际缺少、功能不能正常使用等)!有演示站时,与实际源码不一致的(但描述中有"不保证完全一样、可能有少许偏差"类似显著公告的除外);
2、营销推广类:未达到卖家描述标准的;
3、点卡软件类:所售点卡软件无法使用的;
3、发货:手动发货商品,在卖家未发货前就申请了退款的;
4、服务:卖家不提供承诺的售后服务的;(双方提前有商定和描述中有显著声明的除外)
5、其他:如商品或服务有质量方面的硬性常规问题的。未符合详情及卖家承诺的。
注:符合上述任一情况的,均支持退款,但卖家予以积极解决问题则除外。交易中的商品,卖家无法修改描述!
注意事项
1、在付款前,双方在QQ上所商定的内容,也是纠纷评判依据(商定与商品描述冲突时,以商定为准);
2、源码商品,同时有网站演示与商品详情图片演示,且网站演示与商品详情图片演示不一致的,默认按商品详情图片演示作为纠纷评判依据(卖家有特别声明或有额外商定的除外);
3、点卡软件商品,默认按商品详情作为纠纷评判依据(特别声明或有商定除外);
4、营销推广商品,默认按商品详情作为纠纷评判依据(特别声明或有商定除外);
5、在有"正当退款原因和依据"的前提下,写有"一旦售出,概不支持退款"等类似的声明,视为无效声明;
6、虽然交易产生纠纷的几率很小,卖家也肯定会给买家最完善的服务!但请买卖双方尽量保留如聊天记录这样的重要信息,以防产生纠纷时便于送码网快速介入处理。
送码声明
1、送码网作为第三方中介平台,依据双方交易合同(商品描述、交易前商定的内容)来保障交易的安全及买卖双方的权益;
2、非平台线上交易的项目,出现任何后果均与送码网无关;无论卖家以何理由要求线下交易的(如:要求买家支付宝转账付款的,微信转账付款的等),请联系管理举报,本平台将清退卖家处理。
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