编辑推荐

从投资到管理，从教练到引援，从场地到比赛，从球迷到青训，从文化共建到商务开拓
49篇工作随感、15个工作思考、3场工作交流
来自一线足球职业经理人的工作经历与反思总结
首度揭开中国职业足球俱乐部日常经营的神秘面纱
探讨和研究中国职业足球市场化产业化发展之路

作为曾经的职业足球从业者，李小刚在离开佳兆业后，整理了自己在俱乐部日常工作时的工作笔记，筛选出他在佳兆业做足球时的一些重要事件，通过透视自己的内心动态和决策思考，展现一家职业俱乐部和一个“外行”管理者的成长经历，以及作为中国职业足球市场化主体的职业俱乐部的实际工作和思考，那些俱乐部经营管理者的工作及决策案例。故事不遮掩也不说教，尽量用*朴实和真实的语言，把完整的工作内容及成败得失展现出来，以供读者了解、借鉴与评判。同时，也为中国职业足球市场与产业的发展和未来提供一些有意义的启迪。

李小刚，武汉大学毕业，早期在媒体工作，后进入地产行业，先后在恒大集团和佳兆业集团从事品牌工作，于2016年伴随佳兆业集团收购深足后出任俱乐部总经理。

自序 写一本对得起足球、佳兆业和自己的书

部分 工作笔记
一、收购深足 
工作随感：为什么我能去搞职业足球
二、股权转让
工作随感：职业足球不是“玩”
三、主席下令要冲超
工作随感：职业足球的目标怎么定出来的？
四、防不胜防的诉讼
工作随感：“老弟，就当灾后重建吧！”
五、三年才能成为一个合格的总经理
工作随感：职业足球的“一万小时定律”
六、要能“成事”
工作随感：“一把手”的魄力
七、赢球奖金的困惑
工作随感：高额赢球奖金带来了什么？
八、市领导帮俱乐部“安家”
工作随感：职业足球俱乐部为什么离不开政府
九、“落户籍”与“上幼儿园”
工作随感：我们想感动球员
十、汇报年度盈利目标
工作随感：职业足球是种什么商业模式？
十一、谁让采购负责人每天去买面包
工作随感：生搬硬套的管理体系就是不负责任
十二、换掉三分之一的员工
工作随感：赢球不仅要球队合力，也要工作人员“齐心”
十三、续不了约的年轻球员
工作随感：眼前与长远该如何选择
十四、一线队球员的调整
工作随感：契约精神
十五、招聘员工
工作随感：职业俱乐部员工的“围城心态”
十六、球迷喊我下课
工作随感：成绩、球迷、总经理的三角关系
十七、高管会说：不要搞足球了
工作随感：俱乐部怎样才能在集团内部有价值
十八、书生也能带兵打仗
工作随感：思想决定命运
十九、年会酒后立“军令状”
工作随感：足球总经理的“内忧外困”
二十、换帅卡罗
工作随感：决策不仅要当机立断，还要有科学依据
二十一、总经理降职降薪
工作随感：职业俱乐部的管理信号就是要明确
二十二、让卡罗住基地
工作随感：主教练也需要管理
二十三、市文体局“约谈”我
工作随感：足球总经理的“大心脏”
二十四、冲超路上的一次“战前动员”
工作随感：团结是战胜一切的力量
二十五、足球的结果都是必然的
工作随感：实现足球管理标准化
二十六、从盗版球衣到内部广告赞助
工作随感：商务开拓为什么只能“啃老”
二十七、球迷想参加俱乐部的什么活动？
工作随感：怎样让球迷与球员“零距离”
二十八、将球迷的口号刻在俱乐部文化墙上
工作随感：从现实生活中汲取营养“丰满”俱乐部文化
二十九、为保洁员和厨师们拍“定妆照”
工作随感：俱乐部是整体的职业，不是局部的职业
三十、为荣誉室找“文物”
工作随感：俱乐部的文化传承为什么总是“口头”传承
三十一、球员参加“天使宝宝”公益活动
工作随感：让公益成为球队一门定期的训练课
三十二、参加中国足协的工作会议
工作随感：俱乐部的“夹板气”
三十三、收购东莞麻涌U17梯队
工作随感：创造条件也要把搞青训搞起来
三十四、聘用深足老外援乐山孝志
工作随感：让好的教练到青少年培养中去
三十五、被清退的梯队小球员
工作随感：阻碍一个小球员成为优秀运动员的因素太多
三十六、与罗湖区共建梯队
工作随感：坚持职业足球青训从“校园”起步
三十七、给梯队孩子们办出征仪式
工作随感：在梯队孩子们的心中种下一颗职业的种子
三十八、朋友的儿子是梯队小球员
工作随感：公平是足球的根本
三十九、梯队教练需要适应“校园青训模式”
工作随感：职业青训需要更新理念
四十、用科技来提升青训
工作随感：用新科技实现青训的“弯道超车”
四十一、给俱乐部上专业的信息化平台
工作随感：职业俱乐部的管理是怎么会落后的
四十二、教练更需要计划管理
工作随感：教练本身就是个管理者
四十三、冲超成功市长接见并奖励俱乐部
工作随感：冲超成功的马拉松“逻辑”
四十四、U19梯队找不到主场
工作随感：俱乐部融入社区怎么这么难
四十五、来不了的外援
工作随感：谁都不能改变管理
四十六、处罚队长
工作随感：从严治军，要从“队长”开始
四十七、因“谢场”批评全队
工作随感：坚持原则，对错分明
四十八、赛后怒砸更衣室
工作随感：要说球队能听的“语言”，做球队能看得懂的“动作”
四十九、谁决定的引援
工作随感：引援问题反映的是管理模式

第二部分：工作思考 
一、巨亏的中国职业足球俱乐部为什么还有人“砸钱”？
二、中国的职业足球到底是不是一门生意？
三、职业足球这门生意到底该怎么做？
四、中国职业足球为什么非要成立职业联盟？
五、中国足球搞不好的“板子”到底应不应该打在职业俱乐部的“屁股”上？
六、我们的青训到底出了啥问题？
七、为啥越来越多的“外行”管俱乐部？
八、中国为什么缺少优秀的足球职业经理人？
九、领队在球队里是干什么的？
十、总经理与主教练应该是种什么关系？
十一、俱乐部与球迷到底是种什么关系？
十二、谁是总经理忠诚的“朋友”？
十三、职业俱乐部管理中需要哪项修炼？
十四、成绩是不是检验俱乐部成功标准？
十五、什么是一家职业俱乐部的核心竞争力？

第三部分：工作交流
一、一个草根俱乐部是怎样“没”的？
——与原大连超越足球俱乐部副董事长、总经理赵阳谈俱乐部发展
二、一家小俱乐部靠什么“活”了26年？
——与浙江毅腾足球俱乐部副总经理曹磊谈俱乐部运营
三、“温室”里养不出有生命力的职业足球俱乐部
——与棕榈体育产业总裁、原深圳雷曼体育总经理张雪松谈足球产业

跋 做中国职业足球的垫脚石

自序
           写一本对得起足球、佳兆业和自己的书

我离开佳兆业之后，曾和很多朋友说，再也不想提及足球。但与一众新老朋友聊天时，一旦其中有一个老朋友提到我在佳兆业做过足球，那么当天的聊天内容就全变成了足球。
我曾经非常想摆脱足球带来的影响，但发现足球已经变成了我身上的一个符号，即使像我这个做足球不算特别成功的职业经理人，在很多人眼中仍然是充满了神秘感。
这就是足球能成为世界运动的魔力。所有人着魔于足球俱乐部的投入与运营，着魔于球队的管理与比赛，着魔于球员的培养与待遇，等等，这些也都是问我多的话题。所以，我每次与新朋友们聊天的时候，总会把这些已经回答了多次的话题，不断地讲给大家听，而且大家也总是听得津津有味。偶尔还会碰上几个懂行的朋友，问出一些更加深入或尖锐的问题，免不了还要唇枪舌剑地争论一番。
渐渐的，我觉得，我应该把这些大家都问过的故事与话题写出来，与其一遍一遍地讲给别人听，不如有一本书来告诉大家。为此我还找了很多关于足球的书籍和资料来看，想看看是不是已经有哪位“大神”级的足球职业经理人写过这样内容的书了，那我就不必再班门弄斧。但是在我遍阅资料后，我看到更多的是足球学院派专家的理论研究成果，或是著名足球记者的采访报道专著，还有一些跨界经济学家的足球产业著作，甚至是知名教练的执教生涯回忆，但唯独没有找到来自一线的足球职业经理人的工作经历与反思总结。
这确实是一个较为遗憾的结果。
实践出真知。研究或提升一个企业或行业的基础，应该来自工作实践，尤其是来自市场经济主体的重要决策与管理实践，而作为市场主体的职业经理人的所作所为和所思所想，则是更具代表性和典型意义的研究样本。但直到目前为止，中国职业足球的改革和市场化进程中还是缺少了对职业经理人这个职业化重要环节的分析与研究。
事实上，中国职业足球俱乐部的资金投入量已经不小了，其中联赛的职业足球俱乐部每年至少十个亿人民币的投入量，已经超越了很多欧洲五大联赛的老牌俱乐部。但现实结果却在告诉我们一个关于中国职业足球的事实：完全靠金钱“砸”，却没给中国“砸”出一个具有希望和前景的足球市场与产业，更没有把中国足球的整体水平给“砸”上去。
到底为什么会出现这种怪现象？
我想作为曾经的职业足球从业者来说，除了大众舆论的情绪化“谩骂”和政府部门的主观化“指令”之外，应该听一听看一看，作为中国职业足球市场化主体的职业俱乐部的实际工作和思考。那些俱乐部经营管理者的工作及管理决策案例，对于职业足球这样一个靠工作实践积累为发展基础的行业，可以说尤为重要和珍贵。
这有利于我们可以厘清很多社会中对“职业足球”的理解误区，也可以帮助政府相关政策更好地“对症下药”，还能对已经投资或想要投资职业足球的老板们有个决策的参考，甚至有助于提升我们职业俱乐部的管理与运营水平。
回看我在佳兆业做足球的经历，令人唏嘘，从一个对职业足球完全不了解的“外行”，到成为了对职业足球有一些初步见解的“业内人士”，足足用了三年半时间，花了近二十亿元人民币，这期间林林种种下了很多艰难的决策，也做了很多艰苦的工作。因此，当我要离开佳兆业和告别足球的时候，内心里充满了不舍，还有愧疚。
业内人士常把做职业足球比作“精神鸦片”，一旦沾上想要做到与职业足球的“断舍离”将会非常困难。当然，我想这个“毒瘾”根源来自每个人充分的情感投入，但每个人的“毒瘾”构成可能不尽相同，而我的“毒瘾”则是三个“遗憾”构成：
，对佳兆业和郭英成主席的愧疚。郭主席的信任与宽容，支撑了我的职业足球生涯，佳兆业做了这么大的投入，培养了我的职业足球管理能力，终冲上了中超，但还应该能把更多的工作做得更好，每每想来总有遗憾。
第二，对中国职业足球的情感。做了这么长时间的职业足球，终于分清了很多的原则和理念，却又突然不做了，之前工作中积累的经验、知识与理念不能继续，对中国足球产业也是一个遗憾。
第三，对付出了巨大努力和全部心血的自己要有所交代。应该说，做足球是我职业生涯中为黄金的时间段，几度想要放弃后都坚持了下来，虽然达到了目标，但却没有将自己反复思考的工作经验与管理实践保留下来，确实遗憾。
所以，我萌生了要写这本书的想法，写一本对得起足球、佳兆业和自己的书。
我开始整理自己在俱乐部时的工作笔记，筛选出我在佳兆业做足球的一些重要事件，通过透视自己的内心动态和决策思考，展现一家职业俱乐部和一个“外行”俱乐部管理者的成长经历。故事有些可能显得枯燥，但不遮掩也不说教，尽量用工作笔记中朴实和真实的语言，把自己完整的工作内容及成败得失完全展现，以供大家了解、借鉴与评判。
对于目前中国职业足球的颇多理念争议，我在日常工作中也有所思考和总结，写这本书的过程中我又系统地研究和借鉴了很多国内外专家的观点与资料，将这些原有的工作总结进行了一定程度的完善与提升，对错与否，只为我的一家之言，也任由广大足球爱好者与行业专家评价讨论。
此外，我还将圈内几个职业经理人的工作交流对话一并整理了出来，作为扩展读者视野的内容，以期从不同角度不同背景揭示不同类型足球俱乐部的生存法则与管理经营理念。
后，我还想说一下深圳。
因为总有些朋友说深圳是没有文化底蕴的“文化沙漠”，也是无足球传统的“足球戈壁”，充斥的只是一切向“钱”看的现实主义者，所以在深圳很难将职业足球这个需要情怀的事业做好。
在此，我想为深圳正个名，深圳之所以能够创造中国城市发展的奇迹，不能说只是因为钱堆积出来的，而是因为这个城市有一个服务型的政府，这在我做足球的几年里有深刻的体会；是因为有一群不受思想束缚敢想敢干的人们，他们敢于反思自己，总想着创新与突破，这就是深圳成功的博大文化与精神。所以我坚信，以“敢拼敢打、敢为人先”的深圳精神为基础，深圳职业足球也会开辟出一条有独立思考、有科技创新、有体系突破的发展道路，从而与众不同。
我写这本书，希望能弥补职业足球管理实践领域的缺失，能为中国职业足球的发展做一点深圳式的贡献，同时能为深圳的文化建设添上一块砖。
本书内容及观点也许粗浅，但却真实，只当作为足球从业者或爱好者的参考，希望能为中国职业足球的发展抛砖引玉并带来更多有见解的大作。

      （定稿于2020年6月30日，深圳阳光明媚，空气质量优）