从投资到管理，从教练到引援，从场地到比赛，从球迷到青训，从文化共建到商务开拓
49篇工作随感、15个工作思考、3场工作交流
来自一线足球职业经理人的工作经历与反思总结
首度揭开中国职业足球俱乐部日常经营的神秘面纱
探讨和研究中国职业足球市场化产业化发展之路

自序　写一本对得起足球、佳兆业和自己的书

部分 工作笔记
一、收购深足 
工作随感：为什么我能去搞职业足球
二、股权转让
工作随感：职业足球不是“玩”
三、主席下令要冲超
工作随感：职业足球的目标怎么定出来的？
四、防不胜防的诉讼
工作随感：“老弟，就当灾后重建吧！”
五、三年才能成为一个合格的总经理
工作随感：职业足球的“一万小时定律”
六、要能“成事”
工作随感：“一把手”的魄力
七、赢球奖金的困惑
工作随感：高额赢球奖金带来了什么？
八、市领导帮俱乐部“安家”
工作随感：职业足球俱乐部为什么离不开政府
九、“落户籍”与“上幼儿园”
工作随感：我们想感动球员
十、汇报年度盈利目标
工作随感：职业足球是种什么商业模式？
十一、谁让采购负责人每天去买面包
工作随感：生搬硬套的管理体系就是不负责任
十二、换掉三分之一的员工
工作随感：赢球不仅要球队合力，也要工作人员“齐心”
十三、续不了约的年轻球员
工作随感：眼前与长远该如何选择
十四、一线队球员的调整
工作随感：契约精神
十五、招聘员工
工作随感：职业俱乐部员工的“围城心态”
十六、球迷喊我下课
工作随感：成绩、球迷、总经理的三角关系
十七、高管会说：不要搞足球了
工作随感：俱乐部怎样才能在集团内部有价值
十八、书生也能带兵打仗
工作随感：思想决定命运
十九、年会酒后立“军令状”
工作随感：足球总经理的“内忧外困”
二十、换帅卡罗
工作随感：决策不仅要当机立断，还要有科学依据
二十一、总经理降职降薪
工作随感：职业俱乐部的管理信号就是要明确
二十二、让卡罗住基地
工作随感：主教练也需要管理
二十三、市文体局“约谈”我
工作随感：足球总经理的“大心脏”
二十四、冲超路上的一次“战前动员”
工作随感：团结是战胜一切的力量
二十五、足球的结果都是必然的
工作随感：实现足球管理标准化
二十六、从盗版球衣到内部广告赞助
工作随感：商务开拓为什么只能“啃老”
二十七、球迷想参加俱乐部的什么活动？
工作随感：怎样让球迷与球员“零距离”
二十八、将球迷的口号刻在俱乐部文化墙上
工作随感：从现实生活中汲取营养“丰满”俱乐部文化
二十九、为保洁员和厨师们拍“定妆照”
工作随感：俱乐部是整体的职业，不是局部的职业
三十、为荣誉室找“文物”
工作随感：俱乐部的文化传承为什么总是“口头”传承
三十一、球员参加“天使宝宝”公益活动
工作随感：让公益成为球队一门定期的训练课
三十二、参加中国足协的工作会议
工作随感：俱乐部的“夹板气”
三十三、收购东莞麻涌U17梯队
工作随感：创造条件也要把搞青训搞起来
三十四、聘用深足老外援乐山孝志
工作随感：让好的教练到青少年培养中去
三十五、被清退的梯队小球员
工作随感：阻碍一个小球员成为优秀运动员的因素太多
三十六、与罗湖区共建梯队
工作随感：坚持职业足球青训从“校园”起步
三十七、给梯队孩子们办出征仪式
工作随感：在梯队孩子们的心中种下一颗职业的种子
三十八、朋友的儿子是梯队小球员
工作随感：公平是足球的根本
三十九、梯队教练需要适应“校园青训模式”
工作随感：职业青训需要更新理念
四十、用科技来提升青训
工作随感：用新科技实现青训的“弯道超车”
四十一、给俱乐部上专业的信息化平台
工作随感：职业俱乐部的管理是怎么会落后的
四十二、教练更需要计划管理
工作随感：教练本身就是个管理者
四十三、冲超成功市长接见并奖励俱乐部
工作随感：冲超成功的马拉松“逻辑”
四十四、U19梯队找不到主场
工作随感：俱乐部融入社区怎么这么难
四十五、来不了的外援
工作随感：谁都不能改变管理
四十六、处罚队长
工作随感：从严治军，要从“队长”开始
四十七、因“谢场”批评全队
工作随感：坚持原则，对错分明
四十八、赛后怒砸更衣室
工作随感：要说球队能听的“语言”，做球队能看得懂的“动作”
四十九、谁决定的引援
工作随感：引援问题反映的是管理模式

第二部分：工作思考 
一、巨亏的中国职业足球俱乐部为什么还有人“砸钱”？
二、中国的职业足球到底是不是一门生意？
三、职业足球这门生意到底该怎么做？
四、中国职业足球为什么非要成立职业联盟？
五、中国足球搞不好的“板子”到底应不应该打在职业俱乐部的“屁股”上？
六、我们的青训到底出了啥问题？
七、为啥越来越多的“外行”管俱乐部？
八、中国为什么缺少优秀的足球职业经理人？
九、领队在球队里是干什么的？
十、总经理与主教练应该是种什么关系？
十一、俱乐部与球迷到底是种什么关系？
十二、谁是总经理忠诚的“朋友”？
十三、职业俱乐部管理中需要哪项修炼？
十四、成绩是不是检验俱乐部成功标准？
十五、什么是一家职业俱乐部的核心竞争力？

第三部分：工作交流
一、一个草根俱乐部是怎样“没”的？
——与原大连超越足球俱乐部副董事长、总经理赵阳谈俱乐部发展
二、一家小俱乐部靠什么“活”了26年？
——与浙江毅腾足球俱乐部副总经理曹磊谈俱乐部运营
三、“温室”里养不出有生命力的职业足球俱乐部
——与棕榈体育产业总裁、原深圳雷曼体育总经理张雪松谈足球产业

跋　做中国职业足球的垫脚石

作为曾经的职业足球从业者，李小刚在离开佳兆业后，整理了自己在俱乐部日常工作时的工作笔记，筛选出他在佳兆业做足球时的一些重要事件，通过透视自己的内心动态和决策思考，展现一家职业俱乐部和一个“外行”管理者的成长经历，以及作为中国职业足球市场化主体的职业俱乐部的实际工作和思考，那些俱乐部经营管理者的工作及决策案例。故事不遮掩也不说教，尽量用*朴实和真实的语言，把完整的工作内容及成败得失展现出来，以供读者了解、借鉴与评判。同时，也为中国职业足球市场与产业的发展和未来提供一些有意义的启迪。

李小刚，武汉大学毕业，早期在媒体工作，后进入地产行业，先后在恒大集团和佳兆业集团从事品牌工作，于2016年伴随佳兆业集团收购深足后出任俱乐部总经理。