昭襄王的宠姬为什么会提出“狐白裘”这个条件呢？因为孟尝君入秦后，给秦昭襄王送了一件狐白裘。
这是当时的顶级时装。美女大概越看越喜欢，自己也想要一件。但孟尝君犯难了，因为送给秦昭襄王的是唯一的一件，再也找不出第二件了。孟尝君该怎么办呢？
鸡鸣狗盗
原文：
客有善为狗盗者，入秦藏中，盗狐白裘以献姬。姬乃为之言于王而遣之。王后悔，使追之。孟尝君至关，关法，鸡鸣而出客，时尚蚤，追者将至，客有善为鸡鸣者，野鸡闻之皆鸣。孟尝君乃得脱归。
孟尝君和他的门客们在这个问题上表现出的“直男思维”惊人地一致：既然美女点名要狐白裘，那就一定得给她弄一件。
这在今天看来特别荒唐。假如一个人去巴黎出差，答应给太太带回一个爱马仕新款包包，等他到了巴黎，发现爱马仕盘点三天，暂停营业，他会不会空手回家呢？当然不会，买一个香奈儿新款包包，再买几件贵重首饰，回家之后配上一套甜言蜜语，照样能哄太太开心。以孟尝君的财力，不可能缺宝贝；以门客的口才，也不难拿其他宝贝哄美女开心。谁知这一伙人非要弄到狐白裘不可。
门客当中有人擅长“ 狗盗”。为什么不直接说“盗”？因为“盗”这个字的指代范围很广，上至犯上作乱的贵族，下至聚众造反的平民，都称为“盗”。周威烈王二十四年（前402 年），楚国就发生了“盗杀楚声王”的大事。“盗”强调的是道德上的非正当性，而不是妙手空空的技术手段。这位擅长“狗盗”的门客，关键词是“狗”。根据《史记》的记载，他自告奋勇，夜间把自己伪装成狗，溜进了秦王的储藏室，把那件唯一的狐白裘成功偷出来了。（《史记·孟尝君列传》）
接下来一切按计划顺利进行：秦昭襄王的宠姬替孟尝君说话，孟尝君重获自由。
孟尝君生怕夜长梦多，才一脱离监禁，马上风驰电掣一路向东，要赶在秦昭襄王后悔之前逃出函谷关。秦昭襄王果然后悔了，派人去追。《史记》给出了惊心动魄的细节：孟尝君伪造了身份证明和通行证，半夜赶到函谷关，只要出了关，就算安全了一大半。
但函谷关有严格的管理章程，每天鸡鸣之后才会开关，孟尝君还要再等几个小时。但秦昭襄王随时会后悔，追兵随时会赶到。怎么办呢？
在孟尝君的下等门客里，除了那位擅长狗盗的，还有一位擅长鸡打鸣。他这一叫，附近的鸡都跟着打起鸣来。守卫照章办事，孟尝君一行人顺利出了函谷关。孟尝君刚刚出关不过一顿饭的时间，追兵就来到了函谷关，眼见追不上，也就回去交差了。当初孟尝君接纳这两位擅长鸡鸣、狗盗的门客时，其他门客都看不起他俩，从此以后，所有门客都服气了。
用人之道
大家服气的，应该并不是这两位门客的独门绝技，而是孟尝君的用人之道。从此以后，“鸡鸣狗盗”不但成为一个经典的文化语码，还不断引发历朝历代关于“用人之道”的争议。争议主要分为两大阵营：正方力挺孟尝君，认为人各有所长，用人就应该不拘一格，高明的管理者总能让人和岗位高度匹配。不称职并不是因为人不行，而是因为人和岗位发生了错配。反方狠踩孟尝君，说孟尝君号称礼贤下士，广招天下英才，重金养着几千名门客，这些人里但凡有一两个吴起、商鞅那种级别的人才，孟尝君也不至于落到靠鸡鸣狗盗之辈才能侥幸脱险的地步。
哪种意见更在理呢？我们来看看《淮南子》的相关论述。
第一个故事，主角是名家代表人物公孙龙，他也是“白马非马”故事的主角。话说公孙龙在赵国时，招收弟子有一个标准：必须有一技之长。某天有一个粗人求见公孙龙，说自己的特长是嗓门大。公孙龙问弟子：“你们当中有嗓门大的人吗？”弟子们都说没有。公孙龙就把这个人收归门下了。没过几天，公孙龙要去游说燕王，需要乘船渡过黄河，来到河边，发现船只停在对岸，这可怎么办呢？大嗓门的弟子就派上用场了，他只喊了一声，对面的船家听见喊声，把船摇了过来。
《淮南子》最后总结陈词：“圣人之处世，不逆有伎能之士。”大意是说，聪明的统治者不会排斥有一技之长的人。为了夯实这个结论，《淮南子》还引用了《老子》的话：“人无弃人，物无弃物，是谓袭明。”“袭明”从字面上很难理解，但“人无弃人，物无弃物”含义明确，意思是一切人和物件都是有用的，只看你会不会用。
道家认为“万物皆有用”，所谓“没用”，仅仅是错位的缘故。高射炮打不了蚊子，这不能怪高射炮没用。从管理学的角度来看，管理者该做的就是把高射炮放在防空哨所里，把电蚊拍放在卧室里。所谓鸡鸣狗盗之辈，并不比纵横捭阖之士低贱，一旦遇到像孟尝君那样需要脱困的境况，不管你是吴起、商鞅，还是苏秦、张仪，所有人加起来都不如两个鸡鸣狗盗的门客管用。
人才储备
如果采用“用人之长”的策略，管理者就需要建立一个庞大的人才储备库，花费巨额成本，养一堆不知道什么时候才能派上用场的闲人。这个策略虽然成本高昂，但在乱世确实管用。
今天的大公司也会采用这种方式。比如谷歌就建立了一个专门的人才库，所有曾向谷歌申请过职位的人的相关信息都会保存在里面，“在申请人允许的前提下，谷歌会和许多虽然当前自己不需要但未来可能用得上的人保持联系”。（《李育辉组织行为学讲义》）
《淮南子》的第二个故事，说的是楚国将军景舍也像公孙龙一样，喜欢招揽那些有一技之长的人，甚至对扒手都热情接待。有一次景舍和齐国军队对垒，战况不利，扒手主动请战，接连三个晚上偷来了齐军主将的三件贴身物品，其中甚至还有枕头和发簪。景舍总会在第二天派人把这些物品送回去，这可把齐军主将吓得不轻，生怕下一个晚上丢的就是自己的头颅了，于是忙不迭地撤军走了。（《淮南子·道应训》）
扒手在集市上只是扒手，是祸害，到了战场却变身为特种兵，立下了特殊功勋。这件事给人带来的启发十分深刻。从《资治通鉴》记载的最后一件事中，也能够看出它的影响力。那是五代年间发生在南唐的清风驿之变：当时后周雄心勃勃，很想拆散南唐和契丹的外交关系。正值契丹国主派了自己的亲舅舅出使南唐，后周武将荆罕儒看到了机会，招募刺客，在清风驿行刺得手。契丹把事情怪在南唐头上，从此和南唐断绝了外交关系。
至于荆罕儒是怎么招募到的刺客，《资治通鉴》没讲，据陆游的《南唐书》记载，荆罕儒发布赏格，只要有谁偷走自己的枕头，就可以拿枕头来领取重赏。有一个名叫田英的剑客做到了，并领到了赏金。荆罕儒秘密找田英商量，说他只要能取到契丹使者的头颅，还能拿到十倍赏金。（《南唐书》卷十八）
田英果然有本事。当时南唐官员在清风驿摆下夜宴，热情款待契丹使者。使者喝到酒酣，起身上厕所，许久没有回来。人们去找他才发现，人还在，头却没了。
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